Ваша мама наверняка покупает целую курицу, а не отдельные части. Голени она запечет в духовке, грудку прокрутит на фарш, а из крылышек сделает хрустящий снек как в KFC, кости пойдут на бульон и даже останется что положить в морозилку. Муж и дети сыты, а в семейном бюджете — экономия. Причем тут тексты?
Такой же рачительный подход применим и к продвижению бизнеса с помощью контента. Можно, конечно, для каждой площадки нанять отдельного человека и писать все тексты с нуля. Но зачем? Одну единицу контента легко переработать в несколько разных форматов, а идеи для новых статей и постов уже есть в ваших архивах, нужно только поискать.
Принципы создания контента, которые не высосут из вас всю душу
За что хвататься, о чем писать, где постить и как делать контент-план — ворох нерешенных вопросов, с которыми сталкиваются и те, кто только посидел на бортике контент-бассейна, и те, кто в нем уже поплавал. Чтобы не сойти с ума, нужно разложить все по полочкам. Расскажем о трех простых принципах, как делать интересный контент без лишней нервотрепки.
Безотходное производство
Даже одноразовые стаканчики используют повторно, а одной единице контента можно придумать с десяток разных применений. Давайте разберем этот тезис на конкретном примере. Вы провели обучающий вебинар в своей нише — не важно, это рынок натуральной косметики или it-технологий, схема будет работать:
- Запись лекции можно выложить на видеохостинг.
- Из презентации — сделать выжимку и запостить в телеграм.
- Полный сценарий вебинара — превратить в статью для Дзена или vc.ru.
- Практические пункты выступления — адаптировать в гайды или чек-листы для email-рассылки.
Делать из большого формата много маленьких удобнее, но и в обратную сторону это тоже работает:
- Сложите несколько классных постов — будет лонгрид.
- А серия объемных материалов — это готовый лид-магнит, который можно присылать читателям за подписку.
- Лучшие статьи за месяц/полгода/год оформляйте в подборки и дайджесты. Если накрутить на них таргет — получите кучу дешевых переходов.
- Если вы давно продвигаете свой бизнес и контента очень много — замахнитесь на книгу. Это уже совсем другой уровень, но почему бы и нет?
Каждый текст не живет сам по себе, он как деталь конструктора лего — может быть самостоятельным элементом или частью большой машины. И никогда не бойтесь разбирать старые фигурки — у них есть шанс на вторую жизнь.
Как переработать старый контент в новый
Повторить. Новые подписчики еще не читали, а старые уже забыли. Если текст хорош и до сих пор актуален – смело постим еще раз. Но не стоит злоупотреблять!
Опубликовать на другой площадке. Если вы нашли в архивах своего канала на Дзене интересный, но запылившийся лонгрид, дайте ему шанс на Пикабу или vc.ru. Буквально за пару кликов вы получите новые лиды.
Актуализировать. Обновить статистику, дополнить новой информацией, отрефлексировать прошлый опыт, рассказать, почему поменялось мнение или наоборот укоренилось – и новый текст готов.
Снять видео. Любой пост или лонгрид можно переделать в сценарий для сторис, рилс или длинного видео. С минимальными затратами ваш месседж дойдет до другой аудитории.
Принцип безотходного производства сильно удешевляет контент-маркетинг, делает его эффективнее и позволяет постить много качественных текстов. Такой подход поможет безболезненно пройти нужные точки касания с нужной аудиторией, заработать узнаваемость на рынке и завоевать доверие покупателей.
Ситуативность
Планирование — это база в продвижении бизнеса. Без четкого понимания, что, зачем, когда и куда писать невозможно выстроить эффективную контент-стратегию. Но жизнь всегда преподносит сюрпризы — и их нужно выворачивать в свою пользу.
Ситуативный контент — это идеи для постов, которые появляются случайно: вас спросили о чем-то в стопятьсотый раз, факап заставил задуматься или попался странный заказчик. Такой живой контент легко делать, и люди его охотно читают. Фантазировать можно до бесконечности, но есть проверенные временем варианты.
Рабочий процесс. Внутри компании постоянно что-то происходит: наладили коммуникацию между отделами, провели обучение сотрудников, разрулили сложную ситуацию (или не разрулили), освоили новую программу. Каждую подобную историю, когда вы и ваша команда получили какой-то ценный опыт, можно переработать в полезный контент.
Конкретный пример: когда мы продумывали собственную редакционную политику, нужно было определиться с единым оформлением текстов. Эта внутренняя инструкция легла в основу отличного текста для сайта: «Как оформить статью, чтобы сразу произвести хорошее впечатление».
Статья title о том, как оформить текст, чтобы сразу произвести хорошее впечатление
Кейсы. Они могут быть удачными или неудачными. Хорошо заходят ситуации, когда типичный план не сработал, и пришлось придумывать новый. Такими наглядными примерами вы показываете свой профессионализм и заодно поднимаете охваты.
Статья Павла Молянова, руководителя агентства «Сделаем» об успешном кейсе на vc.ru
Комментарии. Это площадка для обсуждения, где всегда задают вопросы, спорят и выражают свое мнение. Читайте не только свои комментарии, но и конкурентов или просто интересных компаний. Так рождаются классические посты «Развенчиваем мифы» или «Отвечаем на часто задаваемые вопросы», но на самом деле это неиссякаемый источник тем. С кем-то не согласны и можете обосновать — напишите пост, узнали что-то новое — расскажите читателям, вдохновились чужим опытом — порассуждайте, а как бы сделали вы.
Статья Умной фермы Gronics на Дзене развенчивает мифы о пряных травах
Лайфхаки. Не обязательно делиться полезными фишками именно в вашей нише (хотя и это тоже надо), выходите за рамки. Нашли рабочий VPN, обуздали нейросеть, обнаружили горячую клавишу в Google Docs, упрощающую работу — пишите об этом. Это точно будут репостить и сохранять.
Пост title в Телеграме о том, как подобрать иллюстрации к статье безопасно
Совет! Важно не только придумать темы для контент-плана, но и не забыть о них. Когда приходит хорошая мысль, не поленитесь записать ее – в заметки на телефоне, блокнот или гугл таблицу – как удобно. Этот темник спасет вас в самые голодные на контент времена.
И не бойтесь показывать закулисье, фейлы и вообще рассказывать клиентам, что за бизнесом стоит живой человек со своими проблемами. Времена, когда нужно было держать фасад, прошли. Сейчас люди больше всего ценят искренность. Используйте этот тренд!
Мультиканальность
Нет универсальной площадки, на которой ваш текст точно выстрелит, будет показываться в первых строчках поисковой выдачи и принесет кучу лидов. Почти всегда это игра с рандомом, поэтому не зацикливайтесь на развитии одного канала — постите везде.
В большинстве соцсетей нет санкций за неуникальный контент. ВКонтакте, Телеграм, Дзен, vc.ru, Пикабу — на этих площадках можно дублировать посты, лонгриды, кейсы. Для тех платформ, где следят за уникальностью (например, для Бизнес-секретов и Cossa), берегите какие-то ценные и особенные материалы. И уже после дропайте их на других площадки.
Вопреки убеждениям маркетологов повторяться можно. Да, есть нюансы, например, если ваши каналы предназначены для разных сегментов, Телеграм — для клиентов, а ВКонтакте — для сотрудников. Если есть время, можно чуть-чуть менять форматы, но это необязательно.
«А читателей не будет бесить одинаковый контент?». Вряд ли. Большая часть аудитории не подписывается на вас сразу на всех площадках. Так делают только преданные фанаты, на их лояльность можно рассчитывать. От дубляжа вы получите больше реальных плюсов, чем потенциальных минусов.
«Везде постить вручную?». Совсем не обязательно. Можно настроить автоматическое дублирование на Дзене из Телеграма или воспользоваться ботом, который будет сразу копировать контент в ВКонтакте. На любой площадке работает функция отложенного постинга – таким образом легко выставить систему публикаций на неделю вперед.
Вывод
Продвижение через контент может работать и без больших бюджетов, без седых волос и трясущихся рук. Да, это сложный механизм, но каждый винтик в нем – простой, надо только разобраться, как они взаимодействуют между собой. Перерабатывайте, адаптируйте, проявляйте гибкость, не бойтесь показывать закулисье — и ваш контент будет работать на бизнес, как команда профессионалов, но без лишних затрат.
Хотите доверить создание контента надежной команде? Напишите нашему главреду :)
Подписывайтесь на авторский блог основателя title: там о текстах, редактуре и управлении творческой командой.
